Der Markt
Weiter verbreitet, als Sie denken
47% aller Fehlsichtigen benötigen eine astigmatische Sehkorrektur – dabei haben 24% einen binokularen Astigmatismus und 23% sind auf nur einem Auge astigmatisch fehlsichtig. Torische Kontaktlinsen werden allerdings nur in 20% dieser Fälle angepasst.1, 2
Kunden besser kennenlernen
Proaktives Empfehlen ist entscheidend für potenzielle Kontaktlinsenträger
Um die Sehkorrektur für astigmatisch Fehlsichtige noch besser zu verstehen, hat Johnson & Johnson Vision Care Untersuchungen mit Kunden sowie professionellen Augenoptikern durchgeführt.1
- Die Ergebnisse zeigen ein geringes Bewusstsein der Kunden dafür, dass ihr Astigmatismus durch Kontaktlinsen korrigiert werden könnte.
- Kunden wünschen und erwarten Beratung von ihrem Augenoptiker und neigen dazu, Kontaktlinsen gar nicht erst als Option für die Korrektur ihrer Fehlsichtigkeit wahrzunehmen.
- Kunden sind stark daran interessiert, mehr über torische Linsen zu erfahren – wenn sie einmal wissen, dass es diese Option für sie gibt.
- Die Untersuchungen haben ebenfalls gezeigt, dass Augenoptiker und Augenärzte annehmen, ihre Kunden würden sich nach Kontaktlinsen für Astigmatismus erkundigen, wenn sie daran interessiert sind – das tun sie jedoch nicht.
Ein erfolgreicher Abschluss beginnt mit einem Gespräch. Eine proaktive Beratung ist der erste Schritt, um Ihren Kunden die Vorteile und die Freiheit durch torische Kontaktlinsen zu erschließen.
1. Sulley A et al. What your patients don’t know about astigmatism. BCLA conference presentation 2012.